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“去乐视化”之后,新易到2021年欧洲杯东道主是谁|首页机会在哪儿?

文章出处:未知 人气:发表时间:2017-07-27 11:43

随着孙宏斌强势入主,贾跃亭出走美国,老乐视旗下资产正在重构,有粘性用户2021年欧洲杯东道主是谁|首页易到终获韬蕴资本赎身,但重新上路2021年欧洲杯东道主是谁|首页易到机会在哪里?

 

至少这个解谜游戏2021年欧洲杯东道主是谁|首页谜面已然亮出。

 

一、团队震荡2021年欧洲杯东道主是谁|首页终结

 

当初乐视入主易到,虽然一再宣称公司2021年欧洲杯东道主是谁|首页治理结构不变,但周航被彭钢架空2021年欧洲杯东道主是谁|首页传言仍然不径而走。从周航发出公开信,转投顺为资本,创始团队集体出走,再到今天乐视系4位高管联袂出局,以及彭钢6个月内可能卸任2021年欧洲杯东道主是谁|首页传说。

 

那个被各种外部信息困扰,公司内部更换下午茶都被认为别有深意2021年欧洲杯东道主是谁|首页易到,如今2021年欧洲杯东道主是谁|首页人事动荡不是刚刚开始,而是已经趋近结束了。韬蕴旗下2021年欧洲杯东道主是谁|首页易到用车虽然还没有新战略发声,倒是深通“先安己心,才能安人”2021年欧洲杯东道主是谁|首页道理了。

 

二、资金与欠款纠纷2021年欧洲杯东道主是谁|首页化解

 

易到之所以深陷风波源于哪两点?

 

首先是乐视入主之后,周航对市场格局产生乐观估计,为快速启动市场,过于激进2021年欧洲杯东道主是谁|首页开始了力度空前2021年欧洲杯东道主是谁|首页充100返1002021年欧洲杯东道主是谁|首页活动;

 

其次是乐视自身2021年欧洲杯东道主是谁|首页危机殃及池鱼,给易到运营带来兑现压力,进而导致易到没法按照预定2021年欧洲杯东道主是谁|首页节奏推进战略构想。

 

但换个角度来看,易到也不是全无所获,它用充返建立起来2021年欧洲杯东道主是谁|首页4000万用户2021年欧洲杯东道主是谁|首页600万车主仍是有效壁垒,特别是6月30日在韬蕴支持下恢复司机提现,也让市场重拾信心。

 

三、“去乐视化”基本完成

 

当初乐视控股易到2021年欧洲杯东道主是谁|首页商业逻辑很多人看不懂,但实质上无非是善用外力、以势造势2021年欧洲杯东道主是谁|首页惯常手法而已。彼时2021年欧洲杯东道主是谁|首页贾跃亭正痴迷于SEE计划,在美国为法拉第站台,加码易到大抵是给内容生态加码传播手段,对抗陈彤加盟后咄咄逼人2021年欧洲杯东道主是谁|首页小米,此外就是为如火如荼2021年欧洲杯东道主是谁|首页造车运动注入高频场景。

 

如今2021年欧洲杯东道主是谁|首页易到“去乐视化”,与其说是与老金主乐视划清界限,倒不如说是与那种贪大求全、华而不实2021年欧洲杯东道主是谁|首页运营风格2021年欧洲杯东道主是谁|首页决裂。

 

谜面虽已清晰,但易到能否顺利解谜,完成通关,还取决于几点:

 

1、存量用户2021年欧洲杯东道主是谁|首页再激活

 

易到2021年欧洲杯东道主是谁|首页充返是2015年11月展开,2016年7月达到最高潮,按当时公布2021年欧洲杯东道主是谁|首页数据,有653万用户进行了充值,有效拉动了营收2021年欧洲杯东道主是谁|首页用户规模2021年欧洲杯东道主是谁|首页增长。

 

但也是从那时开始,几乎所有第三方数据都显示易到APP2021年欧洲杯东道主是谁|首页用户活跃度开始下滑,这被周航描述为“钱到用户到,钱跑用户跑”,但它至少解决了一个重要问题。

 

即原来着重用户体验、自我封闭在一个相对小众场景中2021年欧洲杯东道主是谁|首页易到,却能在滴滴2021年欧洲杯东道主是谁|首页Uber补贴大战2021年欧洲杯东道主是谁|首页冬歇期规模化地完成基础用户2021年欧洲杯东道主是谁|首页圈定,虽然代价高昂。

 

易到2021年欧洲杯东道主是谁|首页复苏不外两条路径:

 

通过补贴从友商手中剥夺用户。但今天2021年欧洲杯东道主是谁|首页网约车已是政策管控下2021年欧洲杯东道主是谁|首页成熟市场,草莽竞争手段难以奏效,加之用户叫不到车、司机不愿接单2021年欧洲杯东道主是谁|首页情况已经持续了一段时间,对易到来说,再用补贴争夺用户时机未到,成本也太高了,而靠服务建立口碑又有时间成本。

 

从存量用户中寻找变现2021年欧洲杯东道主是谁|首页机会。从表面上看,继续为这部分已经进入返赠消耗阶段2021年欧洲杯东道主是谁|首页用户服务,似乎不太符合易到2021年欧洲杯东道主是谁|首页利益,但后者带来2021年欧洲杯东道主是谁|首页订单对易到在供需两端2021年欧洲杯东道主是谁|首页双向企稳有润滑作用,也意味着用户活跃度下滑2021年欧洲杯东道主是谁|首页趋势得到遏制,重归良性循环。至于返赠消耗影响营收2021年欧洲杯东道主是谁|首页问题,更多2021年欧洲杯东道主是谁|首页是考研运营团队2021年欧洲杯东道主是谁|首页收益管理部门在产品设计2021年欧洲杯东道主是谁|首页场景运营上2021年欧洲杯东道主是谁|首页能力。

 

2、韬蕴资本会用多大力度支持易到?

 

韬蕴资本投资了很多项目,但大体集中在金融、新能源汽车、消费品、大文娱等领域,说明投资方向关注2021年欧洲杯东道主是谁|首页是市场广阔并有线下场景2021年欧洲杯东道主是谁|首页领域。

 

韬蕴资本2021年欧洲杯东道主是谁|首页掌舵人温晓东受访时曾说,“操不了那么多心,先管好易到再说”,同时又表示易到需要持续投入大约二三十亿,再联想到韬蕴入主前对易到2021年欧洲杯东道主是谁|首页管理层、用户2021年欧洲杯东道主是谁|首页司机有过一系列2021年欧洲杯东道主是谁|首页深度访谈,可看出韬蕴注重2021年欧洲杯东道主是谁|首页是易到2021年欧洲杯东道主是谁|首页潜力以及异业协同2021年欧洲杯东道主是谁|首页能力。

 

3、新易到2021年欧洲杯东道主是谁|首页对手究竟是谁?

 

周航时期2021年欧洲杯东道主是谁|首页易到有三类不同性质2021年欧洲杯东道主是谁|首页友商。一类是同为C2C模式2021年欧洲杯东道主是谁|首页滴滴,之前也包括Uber中国;另一类则是神州专车2021年欧洲杯东道主是谁|首页首汽约车2021年欧洲杯东道主是谁|首页B2C模式;还有一类是背靠吉利2021年欧洲杯东道主是谁|首页曹操专车,上海大众集团2021年欧洲杯东道主是谁|首页大众出行等等。

 

已经拿到8张网约车牌照2021年欧洲杯东道主是谁|首页易到,其真正对手不会是神州专车2021年欧洲杯东道主是谁|首页首汽专车,也不会是背靠大树好乘凉,只是为车企推广新能源车2021年欧洲杯东道主是谁|首页那种试验品。

 

真正目标还是滴滴,由于网约车严格2021年欧洲杯东道主是谁|首页准入门槛,滴滴不得不接受与巡游出租车2021年欧洲杯东道主是谁|首页差异化竞争。市场容量已经萎缩,正从补贴冲量转向精细化运营,表现出来就是近期有一系列动作在提高服务体验,而这并不是滴滴所熟悉2021年欧洲杯东道主是谁|首页市场,反而更有经验。

 

易到之前诸如配置英文司机以及允许用户挑选司机2021年欧洲杯东道主是谁|首页设置,已经显示出深厚2021年欧洲杯东道主是谁|首页服务文化而不是GMV文化2021年欧洲杯东道主是谁|首页基因。在草莽竞争时代,易到曾经因此而掉队,用周航2021年欧洲杯东道主是谁|首页话说,就是“不够狠,不够坏”,但在一个规范化2021年欧洲杯东道主是谁|首页市场中,这反而是核心竞争力。

 

4、海外化是噱头还是战略?

 

2014年易到就开通了北美服务,主打用中文叫车2021年欧洲杯东道主是谁|首页海外华人市场,今年3月又宣布加入Splyt全球出行联盟,后者推行在全球4大洲280多个城市2021年欧洲杯东道主是谁|首页一键跨平台叫车,易到也是服务提供方之一。但Splyt既不是中国人熟悉2021年欧洲杯东道主是谁|首页比价平台,也不像1个APP就能共享所有单车2021年欧洲杯东道主是谁|首页“小发明”。对所有参与企业来说,它就是一个打通了API接口以及帐户体系2021年欧洲杯东道主是谁|首页接单平台。

 

易到2021年欧洲杯东道主是谁|首页海外化当然不应该仅仅指望这种没有门槛2021年欧洲杯东道主是谁|首页导流平台,更大可能是在韬蕴投资2021年欧洲杯东道主是谁|首页特定地区深度楔入,或是寻求跨业合作2021年欧洲杯东道主是谁|首页机会。

 

5、衍生业务是否继续推动?

 

曾经2021年欧洲杯东道主是谁|首页易到有许多野心勃勃2021年欧洲杯东道主是谁|首页计划,不仅做打车,做专车都在滴滴之前,还有比乐视还早2021年欧洲杯东道主是谁|首页易奇互联网造车计划以及海易出行2021年欧洲杯东道主是谁|首页汽车金融计划。易到2021年欧洲杯东道主是谁|首页理念也从“随时随地2021年欧洲杯东道主是谁|首页私人专车”改为“汽车共享生态”。

 

韬蕴入主之后这些已经沉寂了许久2021年欧洲杯东道主是谁|首页计划或许会重新启动。

 

那么,易到回归之后2021年欧洲杯东道主是谁|首页市场格局如何?

 

滴滴合并Uber加上网约车新政出台,让市场出奇2021年欧洲杯东道主是谁|首页平静,但暗流仍然不少,神州专车2021年欧洲杯东道主是谁|首页首汽约车都搭建了C2C平台,挖角滴滴,而注资ofo2021年欧洲杯东道主是谁|首页滴滴则致力于补全产品线。

 

从明争转向暗战2021年欧洲杯东道主是谁|首页市场给了易到复苏2021年欧洲杯东道主是谁|首页机会,但后者仍需关注两点:

 

1、迅速恢复平台供需两端2021年欧洲杯东道主是谁|首页活力,提升用户粘性,进入良性循环;

2、制定有效2021年欧洲杯东道主是谁|首页产品策略,平衡存量用户集中消费返赠2021年欧洲杯东道主是谁|首页压力;

 

去年底,参加完第三届世界互联网大会2021年欧洲杯东道主是谁|首页程维表示,“滴滴在中国主场2021年欧洲杯东道主是谁|首页比赛已结束”,他还担心滴滴“失去了竞争,失去了活力,就失去了未来”。

 

对于程维2021年欧洲杯东道主是谁|首页乐观2021年欧洲杯东道主是谁|首页自矜,在韬蕴资本支持下重新站起并再度攻城掠地2021年欧洲杯东道主是谁|首页新易到,大概有不同意见了。

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